سایکو مارکت یا روانشناسی بازار، دانشی ترکیبی از اقتصاد و روانشناسی است که به عنوان لبه علم شناخته می شود. این روزها علوم رفتاری خصوصا اقتصاد رفتاری جایگاه ویژه ای در سیاست گذاری کلان، مدیریت بنگاه ها و استراتژی معامله گران بازارهای مالی دارد.
عملکرد احساسی،از مهمترین آفات معامله است.
اغلب ما در شرایطی قرار داشتیم که برخلاف منطق و تحلیل خود عمل کرده ایم.
مثالی که احتمالا همه معامله گران حداقل برای یک بار تجربه کرده اند، این است که پس از رسیدن به هدف قیمتی، به این دلیل که سهم رشد خوبی داشته، هدف بالاتری را تعیین و موقعیت را نمی بندیم. احساس میکنیم سهام بیشتر از تحلیل ما سود میکند و نمیفروشیم. قیمت سهم کمی بالاتر می رود اما چند روز بعد، وارد فاز اصلاحی شده و ریزش شدیدی را تجربه میکند و اگر خوش شانس باشیم، سر به سر از سهم خارج شده ایم.
یا فرض کنید سهامی را خریداری کردید و پس از چند روز قیمت سهم به حدضرر شما میرسد. اما به جای اینکه به حدضرر پایبند باشید، احساس می کنید مجددا رشد کند و به اهداف قیمتی شما برسد. اینبار نیز سهام بر اساس تحلیل شما ریزش کرده و برخلاف احساستان صعود نمیکند.
این ها همه نمونه ای از غلبه احساس بر منطق در جریان معاملات میباشند
جس لیومور یکی از حرفه ای ترین تریدر های بازار سهام و کالا بود. او در مدت کوتاهی توانست یک حساب کوچک را تبدیل به حساب چند میلیون دلاری کند. اما او ثروتش را به احساساتش باخت و در حفظ سرمایه بدست آمده اش شکست خورد.
وی در کتاب خاطراتش می نویسد:
ایراد بزرگ من عدم کنترل احساساتم بود. زمانی که برخلاف تحلیل هایم معامله کردم شکست خوردم.
اما این شکست باعث نشد تا لیومور راهش را رها کند. او سیستم جدیدی برای خودش طراحی کرد. در این شیوه جدید بعد از هر برخورد احساسی و اشتباهاتی از این قبیل دست از کار میکشید و تجربه تلخ قبلی به خود را یادآوری میکرد.
چگونه معاملات احساسی نداشته باشیم؟
احتمالا ما به اندازه جس لیومور خوش شانس نباشیم تا پس از ضرر، سرمایه مان برگردد. پس راهکارهای افک را جدی بگیرید
هنوز کارگزار خوب پیدا نکردی؟از کارگزاری فعلی خودت راضی نیستی؟
- از امروز سعی کنید دقیقا طبق تحلیل و برنامه ریزی قبلی خود عمل کنید.
- به صفوف توجه نکنید و به دلیل صف بودن، فروش خود را به تعویق نیندازید. همچنین به دلیل صف فروش بودن نیز، خرید خود را به تعویق نیندازید.
- برای خود دو سد تصور کنید، سد اول تارگت قیمتی و سد دوم حدضرر. هیچ وقت از سدها عبور نکنید.
- پس از هر اشتباه در معامله، سیستم را خاموش کرده و معامله نکنید.
- هر اشتباه، یک تجربه است. به تجربیات خود فکر کنید.
- بعد از ضرر یک هفته معامله نکنید. در این مدت فقط به خطاهای خود فکر کنید تا به صورت کامل در ذهن شما حکاکی شود.
- تجربه به آسانی حاصل نمیشود، به آسانی فراموشش نکنید.
